不動産コンサル営業のある1週間1 Week Schedule
MONDAY
テレアポ・街頭での名刺配りで
お客さまとのつながりをつくる。
この仕事において、もっとも重要なのは、「お客さまとのつながり」をつくること。電話営業や街頭マーケティングによって接点をつくる「新規発客」が私のメイン業務です。たとえ、100人の方と接点をつくっても、そこから商談に発展するのは、わずか１件あるかどうか。地道な努力を継続する忍耐力が重要だと思っています。
TUESDAY
接点をもったお客さまに
アポイントを取り、訪問。
お客さまにアポイントを取り、商談を進めていきます。DIPSの不動産は、他社に比べて立地・設備面ともに優位性を持っていますから、お客さまの反応は上々。自信を持ってお勧めすることができるんです。将来の備えに不安を感じている方も多いですから、一人ひとりのニーズを踏まえ、適切な提案をするよう心がけています。
WEDNESDAY
ターゲットを明確に、
戦略的なアプローチを。
この日も引き続き、新規発客を行います。ただ、やみくもにお声がけするのではなく、「どんなお客さまと接点を持つのか」を明確にして、戦略的に動くことが大切です。私は、通信・ＩＴ企業のお客さまを得意にしていることもあり、電話営業はもちろん、街頭での接点づくりも渋谷や品川を中心に活動することが多いですね。
THURSDAY
誰より、親身になってくれる。
上司・先輩の存在が、
心強い支えに。
DIPSでは、営業のプロセスのほとんどが、個人の裁量に任されています。それ自体は大きなやりがいなのですが、どうしても一人では解決できない悩みも出てきてしまうもの。そんな時には、上司や先輩、周囲のメンバーが、親身になって相談に乗ってくれるんです。こうした風土やチームワークもこの会社のいいところだと思っています。
FRIDAY
お客さまに
コネクションをつくる。
お客さまに合意していただいた後は、契約の手続きに進んでいきます。登記やローンの申請など、いろいろな手続きと専門的な知識が必要になりますが、先輩社員が丁寧にサポートしてくれるので安心です。これまで数々の成約を頂きましたが、契約の印鑑を押していただくときは、いまだに身震いしてしまいますね。
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