面接官紹介Cross Talk

成果を出せば出すほど稼げるのが、DIPSのコンサル営業。けれど、その分だけ大変な仕事でもありますよね。

そうですね。1000人にお声がけしても、そこから成約に至るのはごくわずかですから。

上手くいくことばかりではないから、「忍耐力」がなければ絶対に続かない。その一方で、上手くいかないことや仕事の負荷を抱えたままでもいけない。だから、「切り替える力」「自分をリフレッシュする力」が大事になりますよね。実際に私自身、一日を仕事だけで終わらせないように心がけていますし。

皆さんは、どのような方法でリフレッシュしているんですか？

ジムで筋トレですね。仕事で感じた負荷を、それ以上の負荷をかけて洗い流すイメージかな（笑）。

ストイックですね（笑）。でも確かに切り替えは大事ですよね。私の場合、この仕事は「宝探し」のようなものと割り切って考えるようにしています。終わったことを気にしていても、過去のことは変えられません。すぐに別の行動に移していかなければ意味がないですから。

お二人のお話にあったように、苦しいことにただ耐えるだけでは状況は変わりません。大切なのは、結果を踏まえて、どうすれば上手くいくかを考えて、努力し続けること。どんなに結果が伴わなくても、「努力を継続していけるか」が大切だと思います。でも、コツコツやっていくことって一番、大変なことなんですよね。

大変なことを続けていくためには、何よりもその仕事を「楽しむこと」が大事だと思います。私たちのお客さまは名の知れた企業に務める方や、大きな成果を出している人ばかり。そうした一流の方と接することには、大きな刺激がありますし、自分を成長させる機会にもなる。少なくとも、私はこの環境をかなり楽しんでいますね。

バランスをしっかり取っていくことが必要なのでしょうね。成果が出ないと、会社の仕事や自分に自信が持てなくなるもの。それでは、お客さまに喜んでいただける仕事もできませんよね。「素晴らしいものをお薦めしている」「お客さまのためになる提案をする」ことを忘れずに、自分を信じ続けることも大切だと思いますよ。

皆さんは面接官として、どのようなポイントを見るようにしていますか？

コンサル営業は、お客さまのニーズに応えていく仕事ですから、何よりも「相手を思いやること」が大切だと思っています。忍耐力も考慮して、体育会出身で、かつ個人競技ではなく団体競技に打ち込んでいた人にはピッタリなんじゃないかなと。

上下関係がはっきりした世界で生きてきていると、営業に求められる礼儀やマナーもしっかりしているしね。

ただ、スポーツで結果を残してきた人ってプライドが強いじゃない？　私はその点が、マイナスに働くことが多いように感じて……。あとは元気がいいだけで「頑張ります！」と「はい！」しか言えない人も怪しい。ビジネスの世界では、今までの常識や口先だけの元気なんて簡単に折られてしまうから。

確かにそうかもしれません。どんなタイプがこの会社にふさわしいと思いますか？

言われたことをそのまま鵜呑みにするのではなく、自分で思ったことがあれば、誰であろうとそれをぶつけてくる。楽しそうに仕事をしている。そんな人ですね。そういう若手とは、一緒に働いていて気持ちいいですから。

DIPSの営業は、プロセスのほとんどが個々の社員に任されている。だからこそ、自主自立というか、オーナーシップのある人材が必要なのかもしれません。

打ち込んだものは、スポーツでも、文化系でも、アルバイトでもいいと思うんです。大切なのは、これまでに自らが主体となって、何かの目的を達成するために、課題を解決し、それを成し遂げられた経験があるかどうか。これまでの経験に、その人の本質が表れますからね。

私はむしろ逆ですね。これまでのことよりも、これからどうしたいと考えているか。そこが大事だと思っています。もうひとつ挙げるとすると、「人に興味があるかどうか」ですかね。発信して終わりというSNSのコミュニケーションと違って、私たちの仕事はお客さまの人生に深く向き合っていくものですから。

今、DIPSで活躍している人たちは、とにかく個性的。「ウチで活躍するのは、こんな人ですよ」と型にはめることは難しいですよね（笑）。総じて言うならば、その人だけの想いを強く持った「芯のある人」という感じでしょうか。それがあれば、動機や経験なんて、何でもいいのかもしれません。「稼ぎたい」でも、「人の役に立ちたい」でも。

DIPSで活躍している人は、その人だけのカラーがあったり、得意分野を持っていたりしますよね。本当にクセが強いというか…。

一同　確かに。クセは強いかも（笑）。

では、最後にこれから入社してくる皆さんへメッセージを贈りましょう。

確かに厳しい仕事ではあるのだけれど、ハマればこれほど面白い仕事はないと思います。稼ぎたい人にも、成長したい人にも、ピッタリの会社です！

人生を楽しいものにするためには、お金が必要ですし、お金を稼ぐためには他の人よりもたくさん努力をしなければいけません。この仕事は厳しいものですが、その分だけ多くのチャンスがあります。いろいろな人に挑戦していただきたいですね。

「自分が将来、どんな風になりたいのか」「何をやりたいのか」。面接ではその想いをぶつけてきてほしいですね。それを実現するためのフィールドが、DIPSにはきっとあるはずですから。皆さんとお会いできるのを楽しみにしています。

仕事でお会いするお客さま、そして、この会社の頼れる上司や先輩……。ここには、自分を磨いてくれる多くの出会いがあります。この仕事でなければ経験できなかったこと、知り得なかった知識って本当にたくさんあると思うんです。ビジネスパーソンとして、一人の人間として、この仕事があなたをより高いステージへと導いてくれると思いますよ。

いずれにしても、人生は一度きり。それを思い切って、全力で楽しんでいけるのが、DIPSという会社だと私は思っています。どんなに厳しくても、それを共に乗り越え、一緒に最高の仕事をしていきましょう！